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近年来，国内电商平台发展迅猛，海外消费者对“中国制造”的热情持续高涨。2023年，海淘客户增长率超200%，市场规模达到万亿级别。

2024年，约150家平台涉足该领域，市场竞争加剧的同时，行业发展迎来新契机。本次易境通特邀中国反向海淘/代购领军人物、Pandabuy初期操盘手Jerry，探讨反向海淘的未来趋势与实战案例。

以下是对话内容，整理如下：

作为Pandabuy初期操盘手，请分享您的经历。

云崇跨境Jerry： 2019年参与Pandabuy初创，项目首月营业额破300万，至11月流水达千万，展现强劲势头。2023年全年营收突破50亿。

如何看待2025年反向海淘的发展趋势？

云崇跨境Jerry：预计未来三年反向海淘将持续火爆，因其模式轻、成本低且市场潜力巨大，如泰国、印尼、中东等地发展空间可观。

推荐哪些蓝海市场？

云崇跨境Jerry：欧美市场门槛高，建议关注缅甸、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等周边国家。南美市场物流与收款体系成熟，适合优势明显的企业。

反向海淘与跨境电商的区别是什么？

云崇跨境Jerry：反向海淘聚焦服务，涉及采购与物流环节更复杂，主要面向非华人用户群体，退货率较低。

淘宝与1688卖家能开展反向海淘吗？

云崇跨境Jerry：卖家可借助反向海淘业务扩展海外市场，无需实体店铺或囤货，通过第三方物流合作即可。

搭建反向海淘平台需经历哪些阶段？

云崇跨境Jerry：至少包括准备（系统搭建、资源对接、人员培训）与上线运营（建立客户信任）两个阶段。

Paypal账号被封如何应对？

云崇跨境Jerry：必须做好前期准备工作，选择适配客户所在国的支付渠道。

初期投入成本大约是多少？

云崇跨境Jerry：系统、团队、推广等综合成本约为3-50万，利润来源包括物流与商品加价。

团队需要配备哪些岗位？

云崇跨境Jerry：主要包括客服、运营、采购与仓储岗位，客服岗位不可或缺。行业人才稀缺，培养成本高。

反向海淘的旺季是什么时候？

云崇跨境Jerry：年末为旺季，需提前3个月筹备以充分把握市场机会。

反向海淘的宣传推广有哪些渠道？

云崇跨境Jerry：社交媒体是主要渠道，YouTube等平台上的KOL合作可有效吸引客户。SEO、SEM等方式适合贸易类平台。